¿Te apasiona la moda y las ventas? ¡Esta oportunidad es para ti! Room Showroom, un showroom mayorista de moda contemporánea en Nueva York, está buscando un representante de ventas para boutiques. Si tienes experiencia en el mundo de la moda y te encanta construir relaciones, sigue leyendo porque esto te interesa.
¿Qué es Room Showroom?
Room Showroom es un showroom mayorista de primer nivel que representa marcas de moda contemporánea y las conecta con las mejores boutiques de América del Norte. Con décadas de experiencia en la industria, han construido una cartera de marcas curadas y relaciones sólidas con minoristas independientes. Su misión es ayudar a las marcas a crecer en el mercado mayorista y a las boutiques a ofrecer lo mejor a sus clientes.
El puesto: Representante de ventas para boutiques
La persona que ocupe este puesto será la encargada de impulsar los ingresos mayoristas a través del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de cuentas y la construcción de relaciones a largo plazo. Es un rol muy enfocado en ventas, ideal para un profesional que ya conoce el panorama minorista y tiene una red de contactos con compradores de boutiques.
El objetivo principal es claro: aumentar los ingresos y retener cuentas. Esto significa identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas, hacer crecer las relaciones existentes y superar las metas de ventas de manera constante.
Responsabilidades clave
Desarrollo de nuevos negocios
- Identificar, prospectar y conseguir nuevas cuentas de boutiques que se alineen con el portafolio de Room Showroom.
- Aprovechar las relaciones existentes para generar oportunidades de venta inmediatas.
- Construir un pipeline constante de prospectos calificados.
- Realizar acercamientos estratégicos a través de citas, llamadas, correos, eventos de la industria y ferias comerciales.
- Representar a Room Showroom en citas de mercado y ferias mayoristas.
Crecimiento de cuentas y gestión de relaciones
- Construir relaciones de confianza con compradores de boutiques.
- Aumentar el valor promedio de los pedidos en cuentas existentes.
- Desarrollar estrategias de venta por temporada.
- Presentar a los compradores las marcas representadas.
- Impulsar la repetición de compras y la retención de cuentas a largo plazo.
- Actuar como socio estratégico, entendiendo las necesidades de merchandising y la demografía de sus clientes.
Estrategia de ventas e inteligencia de mercado
- Ejecutar el Playbook de Ventas y la metodología de Room Showroom.
- Mantener pronósticos precisos y reportes del pipeline.
- Compartir insights competitivos y comentarios de compradores con el liderazgo.
- Identificar tendencias emergentes que influyan en el comportamiento de compra.
- Colaborar con el liderazgo para refinar la estrategia de ventas a boutiques.
¿Qué se espera de ti?
El éxito en este puesto se medirá por el crecimiento de los ingresos de las boutiques, la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de cuentas existentes, la tasa de conversión de ventas, la retención de cuentas y la salud del pipeline y la precisión de los pronósticos.
Requisitos
Experiencia requerida
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas mayoristas de moda con marcas similares.
- Experiencia vendiendo a boutiques independientes y minoristas especializados.
- Historial demostrado de superación constante de metas de ventas.
- Red existente de compradores de boutiques en Estados Unidos.
- Sólido entendimiento de los ciclos de compra mayorista y mercados de temporada.
- Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones.
- Disponibilidad para viajar y realizar citas de ruta.
- Licencia de manejar vigente.
- Capacidad para cargar maletas de muestras (aproximadamente 25-30 libras cada una).
- Disponibilidad para viajar durante la temporada de mercado y asistir a ferias comerciales.
Experiencia preferida
- Experiencia previa trabajando en un showroom de moda.
- Experiencia representando marcas de moda femenina premium o contemporánea.
- Relaciones existentes con compradores en mercados clave de boutiques regionales y nacionales.
- Familiaridad con Joor, Nuorder y Seladex.
Compensación y beneficios
- Salario base de $65,000 anuales (según experiencia) + comisiones.
- Híbrido remoto: 2 días a la semana en el showroom de Soho, 3 días desde casa. Durante el mercado, pueden requerir más días en el showroom para citas.
- Plan de salud de la empresa con 50% de la prima cubierta (o estipendio de salud equivalente).
- Seguro dental con prima 100% pagada por el empleador.
- Elegibilidad para 401(k) después de un año de empleo, con igualación de hasta el 3%.
- Quince días de tiempo libre pagado al año, además de los días festivos.
- Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo asistencia a eventos de la industria.
Cómo aplicar
Si estás interesada o interesado, envía tu currículum y una carta de presentación en video de 60 a 90 segundos explicando por qué eres la mejor opción para este puesto a erica@roomsshowroom.com con el asunto ‘Boutique Sales Representative Application’. Solo se considerarán las solicitudes que completen estos pasos.
¡No pierdas esta oportunidad de formar parte de un equipo dinámico en el corazón de la moda neoyorquina!
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