El mercado de reventa de lujo ya no es solo para las grandes casas de moda. Cada vez más, los diseñadores emergentes están ganando terreno en plataformas como The RealReal, y los datos lo confirman. Según el Informe de Reventa 2026 de The RealReal, publicado el martes, las marcas independientes están capturando la atención de los compradores que buscan piezas únicas y con historia.
¿Por qué los diseñadores emergentes están en auge?
Noelle Sciacca, directora asociada de merchandising de moda y estrategia de contenido de The RealReal, explica que la reventa se ha convertido en un motor de descubrimiento para estos talentos. “Podemos ver el volumen de búsquedas, las obsesiones y la oferta en conjunto, y así detectar cuándo el interés por una marca comienza a acelerarse”, comenta.
Un claro ejemplo es Zankov, la marca de prendas de punto del diseñador neoyorquino Henry Zankov. En The RealReal, ha acumulado más de 11,000 “obsesiones” (artículos favoritos de los usuarios) en solo 64 piezas, lo que equivale a unas 175 obsesiones por artículo. Este pico de popularidad coincide con el anuncio de que Zankov tomará las riendas de Diane von Furstenberg, además de continuar con su propia marca.
Otros nombres que están escalando posiciones son Heirlome, con 7,000 obsesiones para 65 unidades (un aumento del 165% interanual), y Rùadh, con más de 2,300 obsesiones para 85 piezas (un incremento del 432%). Sandy Liang también destaca con un aumento del 43.5% en obsesiones, seguida de Toteme (37%), Rodarte (24.2%) y Eckhaus Latta (19%).
Además, Sciacca señala que “las búsquedas están superando la oferta para marcas como Ssstein, Colleen Allen, Aflalo y A. Presse, lo que indica que hay un público buscando activamente a estos diseñadores antes de que haya suficiente producto en el mercado secundario”.
Las grandes casas no se quedan atrás
A pesar del auge de las marcas emergentes, las casas de lujo tradicionales siguen siendo las protagonistas. Este año, Chanel destronó a Louis Vuitton como la marca más buscada en The RealReal, gracias al explosivo debut de Matthieu Blazy como director artístico, que disparó las ventas. En la plataforma, las búsquedas relacionadas con el nuevo director artístico aumentaron un 10,967%.
Louis Vuitton, que ocupó el primer lugar durante dos años consecutivos, ahora es segunda. Prada mantiene el tercer puesto por tercer año, mientras que Gucci y Miu Miu ocupan el cuarto y quinto lugar, respectivamente. The Row, Hermès, Saint Laurent, Bottega Veneta y Balenciaga completan el top 10.
El auge de lo vintage y la nostalgia
El mercado de reventa también está impulsado por el interés en piezas vintage (de más de 15 años). The RealReal reportó un aumento del 432% en la demanda de listados vintage de 2020 a 2026. Según Sciacca, “hay un deseo de descubrimiento e individualidad. Cuando gran parte de la moda y las redes sociales empiezan a verse igual, lo vintage ofrece lo contrario: artículos con historia que difícilmente verás en otra persona”.
Las décadas de 1990 y 2000 son las reinas del vintage, con búsquedas como “Phoebe Philo Celine” (aumento del 650%), “Nicolas Ghesquière Balenciaga” (400%) y “Marc Jacobs Louis Vuitton” (375%). También hay un creciente interés en referencias antiguas de principios del siglo XX, como siluetas de talle bajo y texturas contrastantes, reflejado en búsquedas de Fortuny, el Dior de John Galliano y el art déco.
Comprar de segunda mano: una decisión inteligente
La reventa se ha convertido en una opción preferida para comprar lujo, especialmente entre la Generación Z. El mercado secundario está creciendo dos o tres veces más rápido que el primario. Los compradores son cada vez más conocedores y conscientes: piensan en la historia de la prenda, su calidad, procedencia, escasez y valor de reventa, pero también usan la reventa para expresar su estilo personal.
En resumen, el mercado de reventa de lujo está viviendo una transformación emocionante. Los diseñadores emergentes están encontrando su espacio, mientras que las grandes casas siguen dominando. Y tú, ¿ya has explorado la moda de segunda mano?
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